對企業(yè)而言，沒有利潤，就沒有服務(wù)？低價策略，必死無疑！

　　講一故事：
　　有一哥們?nèi)ベI肉夾饃，對老板說：“給我來一個，不要辣椒，給我多放點肉，放，再放，再放點，再多放點……”,老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”
　　另一故事是：
　　曾經(jīng)有一個業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”
　　老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”
　　實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。
　　但是由于低價低品質(zhì)的產(chǎn)品存在，導(dǎo)致企業(yè)正常產(chǎn)品利潤不能保證。對于企業(yè)而言，沒有利潤的支撐，哪來的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新！
　　客戶一直覺得貴，使命壓價，跟我算材料成本，我就很想問他：
　　研發(fā)成本你加了嗎？
　　人工成本加了嗎？
　　管理成本加了嗎？
　　你還要售后嗎？
　　還要質(zhì)保嗎？
　　服務(wù)的前提是利潤，
　　利潤空間可以被擠壓，
　　但不能消失，
　　否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。
　　儀器儀表行業(yè)的服務(wù)更是如此，沒有利潤的保障，根本沒有辦法將服務(wù)進(jìn)行下去，國外品牌甚至把服務(wù)當(dāng)成商品進(jìn)行銷售，而國產(chǎn)儀器儀表目前根本做不到。
　　如何在現(xiàn)有的市場競爭格局下，進(jìn)行變革，是每個儀器儀表行業(yè)人都在思考的事情，從中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會代理商分會的角度來分析，應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)鏈分工角度入手，對核心零部件采購、精益生產(chǎn)、渠道營銷、售后服務(wù)、備件供應(yīng)管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，找到產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)中存在的問題，通過分析進(jìn)而找到解決方案。
　　未來十年，是中國商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模打劫的時代，所有大企業(yè)都可能遭遇打劫。儀器儀表行業(yè)也不例外，如何更好的服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中不同的群體，是各個平臺都在思考的問題，希望儀器儀表行業(yè)的企業(yè)參夠?qū)彆r度勢，迎合時代的發(fā)展。

（文章來源：中國化工儀器網(wǎng)）